大家好，我是聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
微商要怎样发朋友圈才吸引人？
朋友圈营销，很多人看到的是表面，以为发发产品，发发生活，发发案例，这就叫营销了。这么理解，不能说错，但是你问他为什么要发这些，他不知道，他只知道，大家都这么发，所以我也这么发。
朋友圈营销，如何打造个人IP？
我觉得讲IP大家又会懵，没关系，咱们把IP换成形象，也就是如何在朋友圈，打造个人形象。
大家有没有发现，你喜欢的微商，或者你根本没见过面的陌生人，有时候你就是说不出来的喜欢他，信任他，想买东西了就想找他？有没有这样的经历？
请大家回忆下。我一会会跟大家分析，为什么你会有这样的感觉。
我跟大家讲个案例：我虽然是微商品牌方，但是我也会去买其他微商的东西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群发信息，二话不说，我会拉黑。因为这样的人不爱动脑子，并且打扰到我了。但是有些微商，我会天天看他们的朋友圈，他们的朋友圈就像有魔力一样，即使一天发10条，我还是看的不过瘾。
同时，通过看他们的朋友圈，我会慢慢的对这个人有一些具象的了解：阳光美少女、积极小姐姐、爱健身、美妆达人、厨艺一流、热情好客······等等等等，这些了解，不是他告诉的，是我自己通过看他的朋友圈，得出来的判断，并且是很自然的印刻在我的脑子里。
还有，当我每天忍不住看他的朋友圈时，我就会看到他的产品：噢，她是卖防晒霜的，卖的很好，这个产品是国外的牌子，资质齐全，效果也不错。然后夏天到了，我买防晒霜，第一个就会想到她。并且我一定会买，为什么，因为我信任她。
所以大家看明白了吗？我的被转化的心理路径是什么？我拆开给大家看：
（1）他的朋友圈内容发的很丰富，我忍不住看。（我不会屏蔽他，会有意识看他朋友圈。）
（2）因为爱看他的朋友圈，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]我慢慢对他产生了信任。（他通过打造自己的形象，让我对他有一个具体的、正面的了解）。
（3）因为爱看他的朋友圈，信任他这个人，我潜移默化的接受了他朋友圈的广告信息。（我是主动接受，主动说服自己的，看多了我也会觉得产品不错）。
（4）基于对他这个人的认可，我认可了他的产品，有需求的时候，我第一个想到他。我会购买，如果产品不错，我还会推荐身边的朋友买。（他通过成功的朋友圈营销，将他的产品深深植入了我的脑海，我已经忘不掉了，用品牌的话说，他的产品，已经占据了我的心智。因为相信他这个人，我会购买他的产品，同时，产品不错，我会推荐。并且以后他卖其他产品，我有需求，我也会购买。）
看，我就是这么一步步被转化的，很自然，我自己也不知道什么时候被转化的。
但是我知道的是，虽然我跟他没见过面，但我就是很相信他，我愿意在他买东西，而且我买的很开心。
大家有启发了吗？我们的朋友圈营销，应该怎么做？
追随上面的心理路径，进一步分析朋友圈营销应该做。
（1）通过精心的内容策划，让别人爱看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才发第一条广告，就被人屏蔽了，还跑来说，为什么没人买自己的东西，因为别人都不看你的朋友圈了）。
（2）当你已经让用户不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来，增加用户对你的了解，增进对你的信任。
（3）适当的发一些广告，但是即使是广告，也要让用户爱看。多站在用户的角度，考虑一下用户的感受，用户才会真的喜欢你。
（4）最后一步，就是转化用户了。通过微信聊天，进一步提升用户对你的信任，对你产品的认可，促成最后的下单。同时，做好追销，也就是卖出产品之后的服务要做好，进一步提升用户的好感度，把用户紧紧的锁定好，成为死忠粉。
这么一说，大家是不是清晰一点了？现在思路是不是很清楚，其实你只要创造精心的内容，打造一个真实讨喜的形象，薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]巧妙的发一些广告，用户就会过来。
是不是听着很简单？
但实际上没这么简单。你肯定要问，什么才是精心的内容，什么样的内容，才是用户爱看的呢？有没有一些关于内容的准则呢？如何打造一个真实讨喜的形象呢？什么样的形象，才是讨喜的呢？广告应该怎么发才不会被嫌弃呢？有没有什么技巧呢？
如果你有这么多问题，恭喜你，你已经入门了，你已经跟那些只知道刷屏的微商，不是一个等级了。
具体应该怎么做？大家回忆下我开篇说的，朋友圈营销的底层逻辑是什么？是不是卖人？卖自己？是不是让用户对我们产生信任？
刚刚上面举的卖防晒霜的微商的案例，是不是也是因为打造个人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
其实再小的个体身上都有闪光点，都能给别人产生价值，不然为什么古话说：三人行必有我师呢？只是你自己没有去挖掘罢了。
举个例子，你本身长得好看，你发自拍到朋友圈，别人看了很养眼，这是不是一种价值？你本身在某一领域很专业，比如你很懂房子，你很懂保险，你很懂护肤，你把你积累的专业知识，发到朋友圈，别人去学习了，这是不是一种价值？
你喜欢拍照，你经常在朋友圈分享一些拍照技巧，这是不是一种价值？你厨艺很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一种价值？你本身是一个能量满满的人，你写的别人看了很开心，很受鼓励，这是不是一种价值？
所以大家对价值的理解不要太狭隘，不要觉得我是科学家，我是工程师，我是作家，我才能对别人产生价值，任何人都是有可以挖掘的价值的。正是因为每个人能提供的价值不一样，所以才有了这么丰富多彩的世界。
希望我上面说的，能给大家一些启发。在做个人IP之前，先去分析自己，能给别人带来什么样的价值。分析透了，你的朋友圈内容，其实就有了。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
